中國作家協會主管

如果說中華文化有其源泉，四川肯定是其中之一，回顧歷史，這里走出過揚雄、司馬相如、李太白、蘇東坡等華夏文學史上熠熠生輝的人物，而步入近代之后更是如此——郭沫若、巴金、李劼人、沙汀、艾蕪、馬識途、阿來……無不為時代留下了根植于四川大地的書寫，成就了四川文壇西南一柱的地位。

成長于這片沃土之上的四川文藝出版社（以下簡稱四川文藝社）亦是如此，在這里辛勤耕耘的幾代出版人，始終以出版中國現當代文學精品為己任，他們善于在歷史中汲取力量，也更愿意用全新的筆觸書寫新時代的壯麗河山。立足西南，放眼全國，共攀新時代文學高峰，這是四川文藝出版人的夙愿，也是總編輯張慶寧的追求。

作為新一代的四川出版人，張慶寧從不掩飾自己對文學的熱愛，也清醒地看到了當下文學出版所面對的諸多結構性問題。身處地方，四川文藝社如何在日益激烈的競爭中持續挖掘優質的出版資源，又將如何通過營銷、IP轉化打破頭頂的天花板？對此，張慶寧不僅思考，也拿出了令人矚目的成績。地方文藝出版社的破局之道應該如何走？我們不妨聽聽她的見解。

四川文藝出版社總編輯張慶寧

《出版人》：中國作協在湘發布了“新時代文學攀登計劃”和“新時代山鄉巨變創作計劃”，作為計劃的參與者，您對此次文壇盛會有何感觸？

張慶寧 ：作為西南四省區唯一的專業文藝出版社，能夠參加中國作協在湖南舉行的“新時代文學攀登計劃”及相關活動，深受鼓舞，收獲多多。誠如鐵凝主席的講話，攀登計劃是為文學創作、出版、傳播搭建平臺，形成合力，助推精品力作，推動新時代文學高質量發展，從“高原”向“高峰”邁進的一項新的重要舉措和頂層設計。

新時代壯麗江山需要新的書寫，新的書寫需要出版人一以貫之地拓展和傳播，借由這次活動的交流學習，讓我們更加明了作為繁榮新時代文學創作出版人身負的重任，也看到了地處西南的我們和文化中心國家隊出版社的差距。在未來的出版籌劃中，我們仍將立足西南，大力扶持書寫祖國大西南這片熱土的作家作品，特別是對總書記兩次踏足并長久關心的涼山地區及西南邊陲山鄉巨變的深情書寫。同時，我們將把出版的視線轉到全國，努力發現和培養年輕作家，讓他們對新時代的書寫以嶄新的審美形式進入人民群眾的視野。我們也將借由四川文藝出版社近年來作品影視轉化較多的優勢，努力實現文學作品IP的多形式轉化和海外輸出，讓新時代文學書寫以其自身真正的魅力和感染力贏得廣大人民群眾的喜愛。

《出版人》：在地方做文藝出版，會遇到怎樣的挑戰？四川文藝社對此有哪些應對之策？

張慶寧 ：擺在我們面前的首要問題，依然是優質內容資源獲得和積累的問題。國內原創文學的出版工作中，一流的品牌作家新作基本被大社和文化公司壟斷，四川文藝出版社作為一家地方文藝出版社，很難拿到一些正統、成熟的大家大作。

那么對此我們應當如何應對呢？我們的總體思路是堅持做專業的文藝出版，根據多年來市場對四川文藝出版社品牌的認知，找出長處，并結合社歷史積淀、編輯隊伍、作者資源、內容資源，進行全面的規劃。

目前文藝社的主要方向還是原創文學作品，經過幾年的實踐和探索，我們逐漸梳理出自身的發展路徑。音樂人、戲劇家張廣天近年來在我社出版的《妹方》《南榮家的越》受到評論界高度好評，李敬澤主席提出希望多關注這些“特別的”作家，為我們開辟漢語閱讀的新模式增強了信心，也為我們打造類似的“明星作家”提供了思路。此外，隨著文學消費群體年齡層的變化，嚴肅文學、青年寫作者，甚至是一些個性化寫作的市場接受度越來越高，這是我們的發展機遇，也是未來一個重點的選題發展方向。

鑒于文藝社不是以主題出版為主攻方向，但優秀文藝精品卻是文藝類出版社不能忽略的，在這一領域我們堅持有所為有所不為，不在多而在精。按照中宣部和國家新聞出版署的要求，近年來圍繞11個高品質主題出版工程和文軒8大主題出版工程，文藝社選擇了獻禮新中國成立70周年、四川歷史名人文化傳承創新工程、涼山彝族主題出版工程幾個項目作為重點，《四川歷史名人歷史小說叢書》已在2019年出版上市，羅偉章的《涼山敘事》，馮良的《涼山的人》《翻過瓦吉姆梁子》則帶來了關于涼山彝族文化的全新書寫。

就文藝社編輯部目前年齡結構而言，80后、90后占到編輯總人數的約90%，將逐漸成長為文藝社的中堅力量。年輕編輯有望會聚一批具有一定知名度和實力的青年作家和網絡作家，把關注點更多地放在18～35歲的消費群體，革新圖書策劃制作模式，爭取出品一批年輕人所喜愛的有品質又有暢銷潛質的創新產品，為年輕的讀者打造漢語閱讀新模式，進一步培育漢語閱讀的全新基地。文藝社需要培養有學養、有眼光和對當代漢語寫作有獨特判斷力的編輯，并通過他們來挖掘和培育專注于寫作和文字、對文學有熱忱之心的作者。

《出版人》：地域特色、青年作者，確實是地方文藝社破局的好方法。在這一領域，四川文藝社是否有成熟的經驗可以分享？

張慶寧 ：這里就不得不提到我們的一本新書《川鄉傳》。這是一部以新時期以來中國農村改革為題材的有思考、有溫度、接地氣、有特色的現實主義長篇小說。作品以下鄉知青歐陽生在川東基層鄉村生活40多年的命運為主線，起于改革開放之初農村推行家庭聯產承包責任制，完結至當今脫貧攻堅驗收，從一個普通共產黨員、鄉村基層干部的命運折射一個村、一個鄉乃至中國農村的改革發展進程，展現了中國改革開放40多年的鄉村巨變。

作者李明春作為一名下鄉知識青年，與農民同甘共苦，身在農村，心在農村，根在農村。他經歷了中國農村改革起承轉合、艱難推進、各種矛盾交織的時期，以真實、生動的故事，對農村改革歷程進行了細致而精彩的描述及反思，凸顯出作者對農村和農民問題的觀察和思考，更是對中國農村發展大歷史的深刻反思，體現了一位有深厚鄉村經驗作家的歷史責任、歷史擔當和家國情懷。

有評論家說，《川鄉傳》寫鄉村歷史達到這樣的程度是罕見的，它的故事構成豐富，語言特色鮮明，描寫農村真人真事，充滿可知可感的真實的生活細節，集語言特色、地方特色于一體，充滿人情味、煙火氣和泥土氣息。這部作品入選2020年中國作家協會重點作品扶持項目“決勝全面小康、決戰脫貧攻堅”主題專項和中宣部2021年主題出版重點出版物，也是2021年度四川省重大文藝項目扶持和精品獎勵作品。

《出版人》：營銷也是“新時代文學攀登計劃”重點關注的領域。四川文藝社如何看待營銷工作之于文學作品的意義，又有哪些好的方法來實現營銷的突破？

張慶寧 ：營銷是一個后疫情時代的大命題。宏森書記在“新時代文學攀登計劃”聯席會議上講，文學不僅僅是文學圈內部的事，我們要用新文學喚醒新讀者，對此我也深有感觸。我們今天看到抖音、B站、小紅書，其實在上面買書的大多是年輕人，因為他們有需求、有欲望，非常渴望透過閱讀了解這個世界、了解自己，所以這對于出版而言是一個巨大的機會，因為我們正在面對全新的用戶、全新的市場。我們非常清楚這是一個“酒香也怕巷子深”的時代，因此這些年也高度重視出版社營銷能力的建設。這些年，四川文藝社營銷部在已建立起比較完整、完善的營銷渠道平臺的基礎上，根據疫情變化的現實，從平臺營銷全面轉向產品營銷。

在自媒體平臺運營領域，我們穩步拓展，目前四川文藝社在快手、抖音、B站、小紅書、有贊五大平臺均開設有賬號，打造自己的營銷陣地。在新媒體資源拓展上，如今文藝社今日頭條和豆瓣賬號粉絲關注數同比增量都超過60%，B站宣傳推廣覆蓋觀看量超13.8萬，增量187%，也擁有了100+的小紅書博主池，可以為產品的破圈實現遞進、接力式的推廣。編輯、營銷、發行密切配合熱播劇宣傳節奏，打造爆品《司藤》，嘗試全新的暢銷書運營模式，首發《鶴年》，多平臺聯動宣傳，渠道秒殺，效果顯著。進一步實現了“宣傳導流銷售”的目標，微博開通“微博小店”，抖音開通“抖店”，在分發宣傳的同時，實現銷售鏈接的搭載，直接促進銷售轉化。

在線下，四川文藝社也在繼續推進營銷活動的升級。2021年我社主辦近60場線上線下活動，與各社區、民營書店聯動，開展豐富多彩的文化分享會。“4·23”世界讀書日，《四川歷史名人歷史小說叢書》走進雙眼井社區巴金書屋，取得顯著成效。天府書展中，我社舉辦了17場活動，其中三項榮獲組委會獎項，分別是：最佳文化交流獎、最佳閱讀分享活動、優秀策劃案。《師傅教我吃川菜》一書則實現了跨界品牌合作，實現了在酒店內的陳設推廣。

迄今為止，這些嘗試都取得的不錯的成績，但我也同樣有一些擔憂。作為一個出版從業者，我不希望文化被賤賣。目前新媒體渠道的折扣甚至已經低于了過去的平臺電商，讓更多的人看到我們的產品固然很好，但如果因為價格原因，最后出版社只有流水沒有利潤，那精神產品的創作者也沒有得到足夠的尊重。對于我們來說，這才是后疫情時代真正的考驗所在。你要利用這些豐富多彩的出口讓書走出去，同時還要維持自己的正常運行，在這個環節中，可能一點微小的變化就會營銷天平的平衡。因此“新時代文學攀登計劃”把著眼點放在出版社，放在產品的推廣與營銷上，對于我們而言確實是雪中送炭。我們也希望能以此為契機，突破現有的瓶頸，去探尋文學出版更廣闊的發展空間。